创业失败的主要原因

  创办一家初创公司真是令人兴奋。您不仅有机会控制自己的命运并组建一支高效的团队,而且如果您幸运并努力工作,则可以将其转变为“独角兽”,即市值十亿美元的企业。

  当然,大多数阅读此书的人都知道,即​​使您有一个不错的主意,您成为技术独角兽的机会也很小。这是因为所有初创公司中有超过一半的公司在运营的头五年内就失败了。

创业失败的主要原因

  了解启动失败的原因可以帮助您避免这种命运。那么,导致启动失败的驱动因素是什么?

  缺乏市场需求

  启动失败的最常见原因之一是市场需求的简单缺乏。经济体系依赖于供求关系。对于一家初创公司,您可能会提供产品或服务,但是如果没有需求,就不会出售。您可以拥有优质的产品,合理的价格以及世界上最好的客户服务,但是,如果人们不需要您的产品,这并不重要。

  防止这种情况发生的最佳方法是通过市场研究。在深入研究启动开发之前,重要的是要研究您的目标人群并确认他们对像您这样的产品的渴望。

  糟糕的客户体验

  导致失败的另一个令人难以置信的共同动机是全方位的不良客户体验。不要被误认为是客户服务,客户体验是指客户对品牌的整体体验。它包括他们的第一印象,使用核心产品或服务的经验以及与客户服务的互动。

  如果您的产品或服务的可用性较差,客户服务不足或其他经验不足,那么您的客户就不会留下来。这就是为什么将客户体验作为您战略发展的首要任务之一的原因。

  资金用完

  许多企业主创办初创公司的目的都是为了精益运营-依靠最少的资源来尽可能长时间地保护企业。但是,即使最精打细算的企业也需要钱来维持经营。如果您过早用完了资本,那么无论业务模型多么出色,业务都将无法维持下去。

  对于自负盈亏的企业或采用简约方法的企业,这通常是一个问题。解决方案是开始更快地产生稳定的收入,或者与天使投资者或风险资本家合作以获得更多资金。

  错误的团队

  有时,这是团队问题。您的创业公司依赖于一支由相互联系,经验丰富的专业人员组成的团队,他们的协作将您的愿景变为现实。如果您的团队成员缺乏经验,或者他们不愿意付出足够的努力,或者更糟的是,如果他们破坏了您的努力,那么您的业务将无济于事。

  太多的初创企业迅速招人,却不计后果地放弃了工作。但是在许多情况下,最好花点时间并确保为团队找到合适的人选。

  激烈的竞争

  好的企业往往会引起很多关注。如果您看起来像是在赚钱并在市场上占主导地位,那么另一个野心勃勃的企业家介入尝试并获得一小部分只是时间问题。如果另一家初创公司直接与您竞争,并且它们具有显着优势(例如提供更低的价格,可用性更高或提供更好的客户支持),那么它们很可能会破坏您的初创公司的运营。

  幸运的是,有许多方法可以提高您的竞争力,例如降低价格,针对其他人群或完全进行调整。

  定价和成本问题

  一家初创公司持续经营的基础是其潜在的经济效益。如果要继续存在,就需要赚钱-理想情况下,您要花的钱比花在员工薪水和原材料上的钱还要多。

  许多创业公司之所以失败,是因为他们无法管理价格和成本之类的东西。如果收费太多,客户就会离开。如果充电不足,他们将无法获得可观的利润。如果成本失控,该公司将倒闭。唯一真正的解决方案是仔细的财务计划和管理。

  没有真正的商业模式

  令人难以置信的是,没有适当的商业模式,有多少家初创公司成立了。他们有一个吸引注意力或获得下载,共享和参与度的好策略,但是没有真正的赚钱方法。

  开始业务之前,您需要制定业务计划。而且,无论您的产品或服务是什么,都需要某种方法将其货币化。该模型有可能随着时间的推移而发展,但是如果没有模型,业务将不可避免地失败。

  营销不足

  在某个时候,您的创业公司可能会变得如此受欢迎,以至于可以自我维持。但是大多数初创公司,尤其是年轻的初创公司,都严重依赖营销来提高知名度。如果一家初创公司拒绝投资市场营销和广告,那么它可能会失败。如果没有对正确的策略进行投资,它可能会失败。如果它在错误类型的策略上投入过多,则可能会失败。

  营销很难正确进行,但是它需要一笔可观的投资和一项可靠的战略来指导其努力。与专业的营销机构合作通常是最好的解决方案。

  糟糕的时机

  有时,一家初创公司只是时机错误。如果产品太新,并且观众还没有做好准备,那么它就不会引起太大的轰动。如果您对饱和的行业为时已晚,那么您将混入白噪声。

  时间安排非常棘手,不幸的是,您无法做很多事情来纠正此潜在问题。市场研究和竞争研究可以帮助您确定市场状况,但是无论如何,这将涉及一些运气。

  失去重点

  一些初创公司不会在爆炸中爆炸。他们逐渐枯萎了。随着时间的流逝,企业家可能会对企业失望,或者他们可能会受到新目标和不同想法的激励。企业家无法澄清其愿景,这也可能是一个问题,使企业无法实现目标明确的目标。

  在这两种情况下,业务都没有重点,因此业务会下降。

  内部纠纷

  创业公司的最大优势也可能是其最大的劣势:团队的协作能力。初创企业依靠企业家,员工团队,投资者,导师以及其他专业人士和主管部门来协调其行动。如果这些人不同意,或者他们一直在互相破坏,那么企业将无法生存。

  从一开始就制定一个协调一致,相互同意的愿景可以减轻这种情况。

  枢轴错了

  初创公司有时会运转; 当面对突然的市场变化,新的竞争对手或其他问题时,这家初创公司将转变为完全不同的业务。这可能是有力的,挽救生命的举动,但它也可能会犯错误。

  如果您调整得太快或没有适当的计划,最终可能会加剧已经存在的问题,而不是解决这些问题。

  法律问题

  在极少数情况下,创业公司会因法律问题而失败。可能会有针对企业的长期诉讼,侵犯版权的索赔,或者初创公司直接违反法律的问题。唯一的解决方案是主动的法律计划。否则,您可能会用光金钱在法庭上解决问题。

  如您所见,启动失败的方式有很多种,因此很难立即阻止所有这些潜在的失败模式。但是,通过适当级别的计划,研究和自我意识,您可以确定最有可能影响您的业务的弱点和威胁,并将其根除。

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