印尼独角兽Tokopedia和Gojek合并磋商

印尼独角兽Tokopedia和Gojek合并磋商


  上个月早些时候,印尼两大独角兽Tokopedia和Gojek正在就合并进行磋商。据估计,两家公司合并后的新实体的估值将在350亿至400亿美元之间,Gojek的股东将持有合并后公司60%的股份,Tokopedia拥有其余的股份。截至本月早些时候,有媒体报道称,两家公司已签署了相关的合并销售协议,并同时指出,新的合并实体可能在印尼证交所上市。

  一旦成功上市,这一新实体将成为继中亚银行(BBCA)和印尼人民银行(BBRI)之后市值排名第三的上市公司。更重要的是,它还将在印尼乃至整个东南亚地区孕育一个超级“超级应用程序(SuperApp)”——虽然这两个估值分别为105亿美元(Gojek)和75亿美元(Tokopedia)的巨头已经在各自的领域占据了相当大的市场份额,而且除了共享出行和电子商务平台以外,它们还正在大力发展其他许多业务。他们的业务范围不断扩大,从移动支付、日用品配送、机票预订、金融借贷等,其服务范围也不断扩大。当两个「超级应用」平台合并时,「超级应用」的概念也将重新定义。

  值得注意的是,Tokopedia相关负责人在本周就合并协议的签署作了临时否认,而Gojek则拒绝对此置评。但也有媒体认为,由于两家公司的投资者都是同一人(谷歌、红杉资本(印度)、淡马锡),因此两家公司合并的可能性仍然存在。

  诚然,在东南亚,超级应用不仅仅限于Gojek和Tokopedia。对于企业来说,超级应用更像是一个信念。就拿东南亚的独角兽企业来说吧,Grab,Traveloka和Bukalapak等独角兽企业都在朝着这个“小目标”努力。而且在成熟企业层面,我们也可以看到SeaGroup和VNG都在不断地扩展自己的业务范畴。此时,问题来了:为什么超级应用在东南亚受到了广泛的欢迎?为何这儿的巨无霸们都要争先恐后地参加比赛?

  将大多数日常生活需要的在线功能整合到一个应用中,这对我们来说并不陌生。比如微信,支付宝,美团,他们都已经成为我们日常生活的一部分。不难发现,随着移动互联网的普及,人们生活中的某些界限正在逐渐变得模糊,这为超级应用的出现提供了成长的土壤。正如THEBUSINESSTIMES所描述的那样,这些集多种功能于一身的一站式应用程序对消费者来说是非常有吸引力的,因为它们可以无缝连接,集成,场景化,高效体验。超大型应用的诞生并非偶然。

  由于近几年东南亚移动互联网进程和移动设备的不断深入,超级应用程序在这里也有了更广泛的适用范围。此外,星罗棋布的东南亚诸岛还孕育了这块碎片化地区特有的社会进程,该地区的用户在移动优先的社会环境中娱乐生活,他们的时间越来越紧,需求不断丰富多样,而且增长迅速。于是,诞生了一个能够聚合多种扩展服务的平台也就顺理成章地应运而生了。

  在之前的采访中,Gojek国际业务主管AndrewLee曾向动点出海公司指出,Gojek通过在一个单一平台上提供多种服务,缩短了满足特定需求的时间,并相应提高了生产效率。当Gojek的版图进一步扩大时,“人们希望Gojek能够应用于生活的更多领域,我们也希望为他们实现这个目标。”

  而且他还表示,目前东南亚大多数地区的经济发展状况还处于比较落后的发展阶段,各国基础设施建设情况参差不齐。超大型应用模式可以根据每个市场区域的情况灵活地提供服务,而不需要受到当地经济水平的限制。对于零碎的东南亚地区来说,这是非常有实际意义的。

  而在像Gojek这样的超级应用中,它们首先会包含一个使用频率很高的基本服务(比如出行打车或电子购物),然后基于扩展后的服务增加用户粘性。所以就用户成本而言,超级应用通过单一平台打通多种业务类型也能有效降低其客户成本,增强自身抵御对手的能力。另外,由此产生的用户画像也将更加立体,企业也因此可以更有效地提升ARPU和盈利能力。因此,在Gojek的GMV中,出行以外的服务占了将近四分之三。

  据Statista公布的数据,到2020年东南亚互联网经济规模将达到大约1050亿美元。这个数字预计将在2025年达到3090亿美元。当这个舞台继续充满活力,未来有关超级应用的想象空间也将变得更加精彩。

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