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空压机的销售模式大PK,哪种适合您

发布时间:2014-07-08

    对于空压机行业来说销售模式的选择很重要,一般的销售模式即为厂家直销,代理商销售,现在还有一种是租赁。但不同的工厂和消费者也应该差别对待空压机的购买方式。和英格索兰空压机一起来看看空压机的的销售模式是不适合您的企业要求吧!

    1、—般销售

    现在的空压机销售模式一般是制造商直销或通过代理商销售。在这种销售模式下,高能效空压机普遍采取参数+配置的价格体系。譬如1级能效空压机的基本型是配置最低的,其具备1级能效这个基本属性,价格也是最低的;高配置型价格也高。

    不同规格的节能空压机附加以高配置使其更可靠,更节能,更具有竞争性,譬如更有效的空气预过滤配置,更合理的箱内空气流场,智能控制,远传显示,远程控制,摄像头等。使各类不同客户都能得到满足。

     2、销售给租赁公司

     销售给租赁公司的空压机是一种较为特殊的机型,应尽可能是1级能效产品,且应配置诸如电度表,累计气量计,智能控制,且具有数据远传功能。便于租赁者和用户结算,便于租赁者远程监控租赁空压机的工况。

    1级能效或高于1级能效起始值7%以上的节能空压机最终会占据绝大多数市场

    由于国家公布《节能产品惠民工程高效节能容积式空气压缩机》可能滞后,有些达到1级能效一段时间得不到认证公布。好在他们可以通过全程租赁服务占领市场, 用户得到的利益比国家补贴多得多。真正稳定达到1级能效或高于1级能效起始值7%以上的节能空压机最终会占据绝大多数市场。

    全程租赁服务模式将会使1级能效或高于1级能效起始值7%以上的节能空压机更会得到用户和市场认知。

全程租赁服务模式主要针对已有空压机的大客户和善于资金运营的客户,使其不花钱而尽快的用高能效空压机更新那些高耗能空压机,或不花钱即可引进高能效空压机,减少资金沉淀。这种模式的成功运营,将会促进高能效空压机的推广。

    但是这种租赁空压机的方式也有一点缺点,地域因素。在同城租赁的话,在维修和售后方面有保障,但是异地的话,维修成本比较大。如果是直接购买的话,可以指定代理商维修,成本较小。

 

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