关于临能

空压机企业经营五点误区,你一定要知道

发布时间:2014-06-26

    近几年传统的制造行业效益不容乐观,从金融危机过后一蹶不振。从市场来讲,国际化的市场开发使得国内制造企业在品牌营销的格局下吃了大亏,而内部环境也是险峻,原材料价格上升,使得生产成本加大。在营销理念和管理理念上也有欠缺。下面是英格索兰空压机总结的关于空压机行业在企业营销运营中所犯的错误,希望大家可以从中吸取教训。

  一、太单纯的买卖思维  

  点评:

  这是把传统快消品的营销思维在压缩机营销运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做接卸行业。其实,传统快消品在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。  

  要么闭门造车整一盘货,要么跟随抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面,然后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。  

  当用这种卖货思维来做机械设备营销就立即凸显了二者的冲突,目前机械设备营销的本质是售后服务价值,而售后服务考验的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。  

  具体表现:  

  1、抄袭别人一种机型;  

  2、反正仓库大把库存,是最典型的想法。  

  思想根源:  

  1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在机械设备营销运作上的经典体现;  

  2、思维就就只停留在“卖货:层面上; 

  3、传统营销对品牌建设的缺失在营销运作上的体现。 

  二、缺乏核心内容的生产能力 

  点评:品牌是优质内容的综合体,无论是网上店铺还是实体店铺,一样都是企业品牌的优质内容的情景化和剧场化的再现。反之,那些“死“去的压缩机企业和即将死去的压缩机企业,都缺乏优质内容的生产能力。

  无数死去的压缩机企业“先烈“无不揭示了一点,没有内在价值和核心生产能力的压缩机企业,他们只知道粗暴的打折促销活动或者价格战。这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端、粗制滥造,没有鲜明的品牌形象。 

  具体体现: 

  1、企业没有技术研发和创新部门; 

  2、对品牌建设的应用一无所知;  

  3、完全依赖促销活动生存  

  思想根源: 

  1、还是传统营销思维主导经营理念; 

  2、对品牌价值的实质缺乏有深度的理解。 

  三、形而上的单纯KPI思维 

  点评:新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》,大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼,那么,国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内,凡是时髦的概念,急于求成的企业必然都有兴趣去学去做,不看清实质,不分辨差异性,一急,必然会在实际执行中扭曲。很不幸,很多品牌的压缩机企业运作也就是死在这扭曲的KPI上。 

  这扭曲的KPI到了什么程度呢急于求成的企业连一毛钱都要算出投入产出比,现在换了一个时髦的说法叫转化率。  

  比如,和这些急于求成的企业谈新媒体营销,土豪必定要说,我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说,我给你多少钱,你必须给我带来多少销售。简单,粗暴。

  具体表现: 

  1、凡事必大谈转化率。 

  2KPI为核心,无任何试错机会。  

  3、创新都是表皮上的模仿。  

  思想根源:  

  1、急于求成,想赢怕输,想投点钱试一下,但绝对不要亏本,有得赚才继续做;  

  2、变相的管理监控,以为这样就可以牢牢的把员工管好,实际制约了真正的创新机制。  

  四、对新媒体缺乏认知  

  点评:不得不说,时至当下,很多品牌的经营其实就是互联网世界的一个“信息孤岛”,除了依赖传统的推广工具和平台之外,几乎,这些电商店铺是“与网隔绝”的。后来,发展到在微博、QQ群、qq空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说,这种简单粗暴的信息的推送,对于压缩机企业与网络世界的沟通,起不到任何的作用。  

  时至今日,很多企业的“信息孤岛”的状态仍然存在,更遑论什么社交电商。也就是说,他们对于新媒体的理解仍然是一无所知:他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销,他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产,他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。  

  具体表现:  

  1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物;  

  2、一窝蜂的注册微信公众账号,然后不到几个月就不知道要发什么内容了;  

  3、还是在QQ群、qq空间、微信微博发促销广告; 

  4、以为在百度投关键词就是网络营销。  

  思想根源:  

  1、还是以传统营销思维主导; 

  2、对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一无所知;  

  3、对于新媒体营销的运作道听途说。

  五、过时的“做实事,多干活”  

  点评:大家知道,现在所有的企业都是从传统体制转型而来,这些管理者们在实体渠道都是通过自己的苦苦打拼才获得今日的成功,所以说,他们都是真正的实干家。这些实干家们在事业上是默默打拼、任劳任怨。他们的口头禅就是“做实事,多干活”。任何与其价值观、认知、思维有偏差的想法都被他们视为吹水、理论、不切实际、不能落地等等。 

  他们在实体渠道确实是依靠自己的真材实料创下了品牌的一片天地,这让他们养成了一种只知道干活,而疏于思考的习惯。他们收获了结果,但他们始终不知道这结果是如何来的。就像今天,在经营运作方面,他们依然收获了亏损、迷惑等等结局,但他们依然不知道是什么导致了这一切。  

  具体表现:忙  

  思想根源:乱  

  六、投机赚钱心理至上  

  点评:做生意当然要赚钱,这是天经地义的。但谁都知道,想要赚钱,得有投入,赚大钱,得有团队,想要靠品牌来赚大钱赚长久的钱,更需要牛逼的团队更大的投入。  

  就是这么个浅显的道理, 偏偏在很多压缩机行业从业者这里遇到了问题。在他们看来赚钱是一定要的,而且只有赚钱才是最重要的。于是,在赚钱至上为核心思想的指导下,组建了核心运作团队,但其实差不多就是从各个部门抽调组成的“草台班子”。 

  你以为他们不想请专业的牛逼的人来吗?当然想,但是,依照他们的思维,与其投入太大,不如在公司随便找几个人慢慢来摸索。这一摸索不要紧,一下子把他们摸进了水坑。 

  具体表现: 

  1、草台班子;

  2、一切以省钱为主。

思想根源:短视

企业只有调整好正确的经营理念才能利于不败之地,以上所列举的也只是较为典型的几点例子,更多的问题只有企业自己知道。英格索兰空压机认为,只有把经营理念确定好才能定好营销思路,才能做到事半功倍的效果。

更多空压机知识请查看上海临能机械有限公司官方网站:http://www.kongyaji001.com/

上一篇:空压机改革创新,并联使用效果更好

下一篇:空压机企业如何选择和管理经销商

Copyright 2009-2014 Durable Machina Ltd. All Rights reserved  上海临能机械有限公司 版权所有 沪ICP备13006896号 站长地图 | 新闻中心 | 联系我们 |