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压缩机品牌营销的时代已到来

发布时间:2014-06-16

     事实果真如此吗?在工业品购买决策中,人们真的是完全理性的冷血动物吗?非也!心理学和行为学告诉我们,没有任何人能在没有感性认识的情况下做出决策,也就是任何人的任何决策都不会是完全理性的,都不会不受到感性和情绪化的影响。因此,工业品是完全理性的购买的假设是站不住脚的。那么是不是说工业品购买中感性的成分所起的作用比起大众消费品要少的多,自然,品牌对决策的影响力就极为有限。事实果真如此吗?我还是告诉大家,这仍然不是事实!想想看在每一次招标会,评委相持不下的意见,甚至面红耳赤的争论,以及投标各方在会前会后八仙过海各显神通的人际公关,就知道这样的决策夹杂了多少个人感性的因素在内,所谓的理性决策有多么不切实际。
      我们平常只有对手机、电脑、可乐、汽车等大众消费品,品牌才是重要的。而对中央空调、电动机、阀门、不锈钢管等工业品而言,品牌并不重要。理由是工业品的购买属于集体和理性决策,在决策过程中受感性和情绪化影响小,因此品牌所起的作用十分有限。听上去很有道理,这也是很多年来,工业品只有销售,没有品牌营销的一个理论基础。
  而在这个时候,在工业品行业,品牌再次了发挥了它无可替代的魔力——增加信任,产生美誉度,规避风险。
  针对品牌在工业品购买中所其的作用,调查结果发现,在增加信任和规避风险,提高信息效率方面,品牌对工业品采购决策的影响,都要超过大众消费品。这个发现令人振奋。它颠覆了长期以来工业品营销界的固有认识,为工业品品牌营销开辟了道路,提供了理论依据。
  所以,我们说品牌对工业品营销的影响力,不是没有,也不是一点,而是很大,很重要。国内压缩机品牌营销的时代已到来!

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