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汉钟精机余昱暄:压缩机行业还未进入“红海”

发布时间:2014-05-28

  汉钟精机余昱暄:压缩机行业还未进入“红海”
  不久前,汉钟精机(002158,股吧)(002158.SZ)总经理余昱暄如约出现在公司的办公室,短袖工作服,凸显出工程师的干练。来自台湾的余昱暄在大陆工作已经十余年,其健谈、精力充沛以及对中国经济的乐观态度都给记者留下了深刻的印象。
  在余昱暄看来,2007年上市后,汉钟精机在资金、知名度等各方面有所提升,而来自台湾同根同宗的文化更易于本地化运作。
  “蹲马步”
  记者:公司过去几年保持高速发展的主要原因是什么?
  余昱暄:第一,是公司2007年成功上市。公司产能需要设备,分公司发展需要资金,上市不仅解决了资金问题,还打开了产品的知名度,这叫“蹲马步”。市场需求一来,产量就上来了。不管国内企业还是海外企业,最大的问题就是资金,有了资金,马上就可以发展。
  第二,是做产品的整合、创新和技术研发。以空压机为例,空压产品由起初负毛利率,进而提升至28%,主要受益于零件国产化。其优势就在于空压机型号齐全,产品性价比较高,市场接受度持续上升。
  第三,是本地化战略,也就是要找当地人才,陆续培养。汉钟精机有600人左右,目前只有十几位是台湾管理者。
  记者:这几年增长速度如此之快,公司如何满足扩产需求?
  余昱暄:2007年完成上市融资后,就一直在扩产能,直到今年才把上市时募集的资金用完。目前的产能还能用3~4年。有效运用资本市场将会是公司发展的重要战略之一,即在适时的时候启动新的募资计划。
  记者:但最近A股市场行情并不好,会否影响再融资计划?
  余昱暄:股票市场不会永远这样,或许明年上半年就会有转机。而公司的再融资计划仍在商讨中,我们会结合市场情况,择机进行。
  本地化
  记者:刚才提到的本地化有哪些好处?特别在上海,员工工资都比较高,实际上增加了成本。在通胀上行的情况下,公司如何面对原材料的波动、人力成本上升等因素?
  余昱暄:在工厂里,当地员工为90%左右。虽然本地员工的成本比外地员工高,但因为公司要在上海深耕和生根,就要用当地人。
  我们公司人员流动率非常低,这几年只有1%左右,稳定性很好。作为技术资本密集型的公司,技术人员需要较长时间培养,所以人才的稳定很重要。
  每年成本的增加,对公司是有经营压力的。如果员工人数很多,那么人力成本就有很大的占比。但汉钟精机公司目前只有600人左右,人力成本所占比重较小。而且,公司是很典型的技术资本密集型产业,每个员工每年的产值为140万~150万元。而我们的策略是用资质比较好的员工,目前大专学历以上员工接近47%。我们追求精而不在多,因此,综合起来,人力成本增加影响相对较小。
  另外,虽然材料的价格上升,但是研发新产品、零件国产化和部分铸件自制等方法均可抵抗原材料上涨的风险,因此每年的获利均能维持在行业较高的水平。
  记者:公司从台湾发展而来,而现在上海的业务也有出口,那上海公司与台湾公司的业务会不会造成同质化竞争?
  余昱暄:子公司在大陆上市时,和台湾汉钟签署了避免同行业竞争承诺协议。以前虽然是隶属关系,但子公司有很强的独立性,而到现在已经变成两个实际的独立公司。所以,除上市时的产品外,现阶段的新产品都可以直接外销。
  记者:台湾公司复制到上海,是否会有文化上的差异而造成管理难题?
  余昱暄:外国企业与中国企业,文化差异、生活习惯都不一样,所以国外公司来中国已经20年却还是不太明白中国人在想什么。
  台湾与大陆文化上差异不大,都是同根同宗。比如,在台湾,中国人所有的传统文化都保存得非常完整,中秋节的受重视程度也跟大陆一样;再比如,公司提出“企图心+执行力+内行气=卓越”,这里所说的内行气就是专业的意思,跟大陆人的说法基本一致。
  高增长
  记者:很多公司目前都看到了压缩机行业发展的潜力,于是纷纷进入这个市场。那么,其他公司进来之后,会否像汉钟精机当年一样后来居上呢?
  余昱暄:这个行业现在还没有进入红海市场。需要技术经验的累积,不是筹资有钱就能进入,投资后,需要沉淀很长时间,技术的积累并不容易。但是我们与国外企业之前很少比拼价格,靠的还是技术、服务上的优势来满足客户的各种需求,获得客户的认同和订单。
  记者:这个行业在大陆还能有多长时间的发展?
  余昱暄:这主要与国家经济大势有关。很多专家认为,国内的经济发展到2020年没有问题。这之前,只要方向对的,策略对的,快速增长没有问题。国内人均GDP从3000多美元到10000多美元也没有问题。因此,在这种比较稳定的情况下,到2015年前,公司每年复合增长30%左右没大问题。而2015年后的五年比较难预测,因为要看2015年时的基数多大,但在2020年前应该可以保持年均20%的复合增长。我们的规划也是这样的。
  此外,未来我们也会并购一些上游或者下游企业。本来就有业务往来,很容易将其变成自己的公司。
  记者:目前,公司产品的市场占有率已经很高,未来公司希望各类产品达到什么样的水平呢?
  余昱暄:在市场占有率已处于较高水平的情况下,我们除保持现有份额外,仍追求机型小型化发展,更大范围满足应用行业的需求,从而再扩大市场份额。
  真空设备全行业有800~900亿的市场规模,真空泵市场国内总需求约45亿元,其中23亿元为国外进口产品,22亿元是国产产品。我们真空泵是新产品,市场占有率仍然很低,但未来方向主要是国产产品替代进口产品和替代油泵市场。公司希望真空泵产品在2012~2015年会有快速增长机会。
  我们要做就做到前三名,不单是全国,而是全球市场。我们核心竞争力就是技术的创新,如何利用公司的上市优势,结合产品的创新和服务从而进一步开发国内外市场,将是未来的挑战,汉钟精机将朝“成为流体机电产业的领导品牌”迈进

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